葡萄酒加盟三招快速治愈“選擇糾結(jié)癥”患者
葡萄酒這種產(chǎn)品并非剛需產(chǎn)品，也不是功能性商品，所以葡萄酒消費(fèi)具有一定的感性因素。同時(shí)，由于葡萄酒繁多的種類和品牌，消費(fèi)者在選擇葡萄酒的時(shí)候很容易患上選擇糾結(jié)癥。葡萄酒加盟三招快速治愈“選擇糾結(jié)癥”患者！
近期，美國(guó)某研究公司對(duì)1150名適齡葡萄酒飲用者進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，買酒的消費(fèi)者中40%在進(jìn)店前并沒有確定要買什么，另外60%雖然進(jìn)店前就做好了打算，但有21%又變卦了，這其中又有一半之前確定買某一款而結(jié)果卻又買了另一款。
葡萄酒這種產(chǎn)品并非剛需產(chǎn)品，也不是功能性商品，所以葡萄酒消費(fèi)具有一定的感性因素。同時(shí)，由于葡萄酒繁多的種類和品牌，消費(fèi)者在選擇葡萄酒的時(shí)候很容易患上選擇糾結(jié)癥，那么我們?nèi)绾斡行Ы鉀Q這些問題呢？
細(xì)分消費(fèi)群體，有的放矢
不同的年齡段，對(duì)于葡萄酒類型的喜好是不同的，對(duì)于飲酒的場(chǎng)合的也是不同，年輕一族更喜歡在酒吧、KTV、餐廳消費(fèi)葡萄酒，而年長(zhǎng)一族更喜歡在家里消費(fèi)葡萄酒。每個(gè)年齡段進(jìn)店購買酒的次數(shù)也是不同的。對(duì)于30—60歲這個(gè)年齡段的群體來講，他們進(jìn)店購買的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于90后消費(fèi)群體。
年輕人更喜歡新鮮感和刺激感，對(duì)于葡萄酒的外觀來講更喜歡包裝另類個(gè)性的，葡萄酒最好不要中規(guī)中矩的，帶氣泡的，有果味的或者有甜味的更受他們喜愛。而年長(zhǎng)一些的消費(fèi)者，更喜歡沉著穩(wěn)重型的，高端大氣，低調(diào)奢華是他們的最愛，對(duì)于酒質(zhì)來講，他們更喜歡酒體厚重，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，濃郁芳香的精品干紅葡萄酒的，酒莊酒一般是他們的最愛。女士群體相對(duì)來說比較復(fù)雜，干練知性的女士大多喜歡高端干紅，小鳥依人的女生則喜歡甜型酒或者起泡酒，而溫順賢淑的家庭主婦則更偏向干白或者桃紅。總之，因地制宜，有的放矢，命中率自然要高出很多。
舉辦活動(dòng)帶動(dòng)感性消費(fèi)
據(jù)調(diào)查分析，通過舉辦活動(dòng)或者其他產(chǎn)品吸引、影響進(jìn)店消費(fèi)者，來尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)是非常行之有效的辦法。多數(shù)時(shí)候有些消費(fèi)者并沒有購買葡萄酒的意愿或者說沒有近期購買的意愿，但當(dāng)我們推出一個(gè)非常合適的活動(dòng)的時(shí)候，打比方，辦理充值卡，充值300元即送一瓶?jī)r(jià)值198元的進(jìn)口紅酒，充值500元即送一瓶?jī)r(jià)值298元的進(jìn)口紅酒，持卡即可享受所有商品8折優(yōu)惠，這樣就會(huì)喚醒許多潛在消費(fèi)者，沒有購買需求的產(chǎn)生了購買需求，在近期無購買意愿的因?yàn)榛顒?dòng)的帶動(dòng)提前了購買時(shí)間，這就是活動(dòng)帶動(dòng)了感性消費(fèi)。
另外，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，有21%的人在采購過程中改變了原來的打算。因?yàn)槠渌南M(fèi)需求進(jìn)店，在改變?cè)写蛩愕耐瑫r(shí)產(chǎn)生的成交。這一部分客戶，就需要紅酒經(jīng)銷商學(xué)會(huì)異業(yè)聯(lián)合，進(jìn)駐商超或者跟異業(yè)進(jìn)行聯(lián)合銷售，這對(duì)贏得消費(fèi)群，抓住原有消費(fèi)改變的消費(fèi)群尤為重要。
與顧客談品質(zhì)而非論價(jià)格
不管哪個(gè)年齡段的消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)與品味的重視度都高于價(jià)位，隨著我國(guó)生活水平和消費(fèi)水平的提高，人們更注重葡萄酒的口味，決定大多數(shù)葡萄酒飲用群體是否購買的因素是這款葡萄酒的品質(zhì)，而非這款葡萄酒的價(jià)格。
消費(fèi)者選擇葡萄酒大多數(shù)時(shí)候來自于價(jià)格和葡萄品種的糾結(jié)，這就要求我們?cè)谕扑]葡萄酒的時(shí)候不要給顧客推薦的過多，針對(duì)這類群體用戶的特點(diǎn)，針對(duì)性拿出兩到三款，設(shè)定相同的活動(dòng)內(nèi)容，價(jià)格相近的情況下，顧客一定會(huì)選擇自己口味最中意的那一款，這個(gè)時(shí)候如果我們還有超值換購或者抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，客戶成交的幾率就會(huì)大大增加，也就有效的避免了顧客的選擇糾結(jié)癥。
葡萄酒加盟三招快速治愈“選擇糾結(jié)癥”患者！不僅是購買葡萄酒，日常在選擇任何商品的時(shí)候我們都會(huì)陷入買或者不買，買大的還是買小的，買貴的還是買便宜的糾結(jié)中。作為紅酒經(jīng)銷商就要學(xué)會(huì)站在顧客的立場(chǎng)考慮，用我們的方法協(xié)助顧客做出選擇，快速治愈顧客選擇糾結(jié)癥，才能產(chǎn)生更多有效成交，提升銷售業(yè)績(jī)。
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